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長沙專業(yè)定制智能工廠廠家

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長沙專業(yè)定制智能工廠廠家

2019-08-02
長沙專業(yè)定制智能工廠廠家

在得到客戶認可之后,當(dāng)然是確定大概的實施范圍與實施程度,計算實施成本,根據(jù)報價進行合同內(nèi)容的確認與簽約。一開始大家都是出于謹(jǐn)慎的角度,花費大量的時間與精力投入到范圍劃分與實施方式和實施程度上,事無巨細,造成的情況就是,前期投入大(人力、物力、時間等),客戶沒有足夠的耐心等待,而且會認為不夠?qū)I(yè),還要擔(dān)心第三方來插足搶單,等等。

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的選商方面,除了要充分剖析自身企業(yè)實力,明確企業(yè)信息化目標(biāo)外,還要完全了解MES系統(tǒng)軟件供應(yīng)商,對他們的研發(fā)實力、行業(yè)經(jīng)驗、數(shù)據(jù)的安全性、實施能力、系統(tǒng)集成能力、價格和開發(fā)周期進行深入了解和分析,切勿因為供應(yīng)商的名氣大、價格優(yōu)、上線快而作為優(yōu)選導(dǎo)致本末倒置。

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與此同時,集成難度是另外一個MES系統(tǒng)難以快速鋪展的門檻。隨著智能工廠的建設(shè)熱潮,對于的集成提出更高的要求,縱向集成要求MES系統(tǒng)不僅與ERP集成,還要求與控制系統(tǒng)進行集成;不僅要求進行數(shù)據(jù)采集,還希望實現(xiàn)控制參數(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)的下達。這也對MES供應(yīng)商提出很大的挑戰(zhàn)。

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專業(yè)定制智能工廠的行業(yè)性需求與通用型產(chǎn)品之間的矛盾日漸突出,產(chǎn)品化程度不夠。與ERP不同,MES系統(tǒng)從產(chǎn)生開始,就是為了解決通用型的ERP功能難以解決的工廠管控問題,因此,即使有多年的發(fā)展,長沙智能工廠也無法擺脫行業(yè)性對其形成的局限。MES系統(tǒng)在進行排產(chǎn)計算的過程中需要提取物料的預(yù)計庫存數(shù)量,才能保證原材料的供應(yīng)滿足生產(chǎn)需求。需要注意的是:這個預(yù)計庫存數(shù)量與ERP庫存模塊所提供的庫存數(shù)量有本質(zhì)的區(qū)別。

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如果企業(yè)內(nèi)部存在嚴(yán)重的生產(chǎn)問題且亟待解決,那么你的勝率又多15%,此外,本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢會讓你的勝率多占10%,那么供應(yīng)商只需要在保本的情況下,去攻克20%(客戶公關(guān)5%~10%,自家MES產(chǎn)品優(yōu)勢5%,價格5%,地緣優(yōu)勢2%),就有很大的機會拿下這個訂單。目前來說,國家政策導(dǎo)向、市場趨勢、行業(yè)趨勢的先進性引導(dǎo),已經(jīng)很好地培育了市場,正是存在企業(yè)有認知但不精通的現(xiàn)狀,讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間,正如新行業(yè)或者朝陽產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)大概率意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或標(biāo)準(zhǔn)很低。

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但如果軟件SaaS化,意味著在軟件價格方面會有一定的下降,用規(guī)?;瘉韺_價格下降帶來的收益下降。這就意味著傳統(tǒng)一個銷售維護的客戶數(shù)量將增加,超過銷售的維持?jǐn)?shù)量。SaaS化之后,產(chǎn)品的銷售模式,將從銷售為主,轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷模式為主,市場宣傳,宣傳的渠道的價值將會增大,而銷售的作用將會降低。才能促使MES系統(tǒng)正式運行、發(fā)揮效用。要想成功實施MES系統(tǒng),企業(yè)必須先在管理上下功夫——與MES系統(tǒng)密切相關(guān)的工作,包括車間環(huán)境、職責(zé)分工以及人員保障等方面。

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