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佛山專業(yè)飼料行業(yè)MES廠家

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佛山專業(yè)飼料行業(yè)MES廠家

2019-08-10
佛山專業(yè)飼料行業(yè)MES廠家

實(shí)施期間,技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致性能損失或計(jì)劃要求延遲。一個(gè)常見的原因是在實(shí)現(xiàn)過程中配置和范圍蔓延。不斷添加和更改實(shí)現(xiàn)的要求可能會(huì)對(duì)相關(guān)功能的不同區(qū)域中的配置之間的關(guān)系產(chǎn)生不利影響。每次改變都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的連鎖反應(yīng)和后果。通過量身定制的解決方案,這些風(fēng)險(xiǎn)可能更高,因?yàn)榕渲檬墙鉀Q方案的關(guān)鍵,如果不遵循或操作一套標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)有更多的失敗空間。

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總之,售前階段一定要可控,且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后,整個(gè)乙方的付出才會(huì)有保障。個(gè)人建議,前期可以拿出經(jīng)典案例,展示公司實(shí)力與專業(yè)的契合度。可以就客戶現(xiàn)狀提出其實(shí)施MES系統(tǒng)的必要性,以及針對(duì)客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可。COTS MES配置具有通過解決方案提供商進(jìn)行的各種測(cè)試以及來自多個(gè)用戶社區(qū)的評(píng)論來預(yù)測(cè)和避免某些風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)。

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與此同時(shí),集成難度是另外一個(gè)MES系統(tǒng)難以快速鋪展的門檻。隨著智能工廠的建設(shè)熱潮,對(duì)于的集成提出更高的要求,縱向集成要求MES系統(tǒng)不僅與ERP集成,還要求與控制系統(tǒng)進(jìn)行集成;不僅要求進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,還希望實(shí)現(xiàn)控制參數(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)的下達(dá)。這也對(duì)MES供應(yīng)商提出很大的挑戰(zhàn)。

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如果企業(yè)內(nèi)部存在嚴(yán)重的生產(chǎn)問題且亟待解決,那么你的勝率又多15%,此外,專業(yè)飼料行業(yè)MES本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你的勝率多占10%,飼料行業(yè)MES廠家那么供應(yīng)商只需要在保本的情況下,去攻克20%(客戶公關(guān)5%~10%,自家MES產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5%,價(jià)格5%,地緣優(yōu)勢(shì)2%),就有很大的機(jī)會(huì)拿下這個(gè)訂單。目前來說,國(guó)家政策導(dǎo)向、市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)的先進(jìn)性引導(dǎo),已經(jīng)很好地培育了市場(chǎng),正是存在企業(yè)有認(rèn)知但不精通的現(xiàn)狀,讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間,正如新行業(yè)或者朝陽產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)大概率意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或標(biāo)準(zhǔn)很低。

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評(píng)估策略的標(biāo)準(zhǔn)化主要定義了MES系統(tǒng)投入使用后產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性,數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,響應(yīng)的及時(shí)性,數(shù)據(jù)完整性等技術(shù)性能評(píng)估方法和指標(biāo)以及后續(xù) - 銷售服務(wù)模式,以及企業(yè)對(duì)MES系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的性能。評(píng)估提供方向工具,也可作為MES系統(tǒng)供應(yīng)商的售后服務(wù)指南。

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